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医药营销:销售大法

发布日期:2012-04-13 浏览次数:
??? 医药促销就是指医药企业通过人员推销和非人员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信息与潜在顾客进行信息沟通,引发并刺激对医药企业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信任,进而作出购买决策的一系列活动,那么销售手段都有哪些呢?
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? 一、抽奖促销
??? 抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。
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? 二、特价促销
??? 特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。医药招商网指出由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
??? 三、折扣促销
??? 在门业的销售中,折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般而言,以下几种时机可采用折扣促销的方式:
??? 店庆、节假日等特殊日期时,采用折扣促销吸引顾客,促进销量;企业推出新产品时,为唤起顾客的需要,增加持续销售量,折扣促销可以实现这一目标;当竞争对手采取促销活动时,折扣促销可充当对抗的有力武器;为扭转销售全面下跌的局面时等等。
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??? 四、增值服务
??? 增值服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者。这种促销方式对于往往需要提供上门服务以及售后服务的建材产品非常适用。比如消费者购满一定金额的地板,经营者提供免费送货上门和铺装服务;消费者在约定时间内购买涂料,可享受免费送货上门和配色喷涂服务等。
??? 五、短信促销
??? 短信促销是当下一种比较时髦的促销方式,也是成本较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰,否则会引起消费者的反感,进而影响经营者的品牌形象。
??? 六、现金抵扣
??? 面对种类繁多的打折手段,消费者的兴趣和热情渐渐消退,一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。医药代理网解析因此,现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。
??? 七、捆绑促销
??? 捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品,比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊? 喜,有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。
??? 八、公关促销
??? 公关促销是指结合社会公益事业或自行营造公众事件开展促销活动,从而借助事件的影响力来达到促销的目的。
??? 九、赠品促销
??? 赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品,比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。
??? 十、联合促销
??? 联合促销最大的好处是可以使促销联盟内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。药品招商表示具体体现在:第一,费用分摊,降低相应的促销成本;第二,消费融合,实现品牌互动;第三,功能互补,提升促销效果;第四,风险共担,抵御市场冲击。
??? 以上是药企
医药促销的方法,但是每种促销方法都各有优缺点,在药企选择促销的手段时应该结合自身分析,从而选择合适的促销手段,助企业成功。
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